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请看视频 医院里边，能给他花两三万的，是他的父母；能花三五千的，是他的兄弟姐妹；能给他送鲜花、送水果的，是他的朋友，能送去一百万的，那是咱们保险代理人! 哪个朋友能给他送一百万？哪个朋友能做到？还拒绝保险，拒绝保险就是拒绝平安，就是拒绝财富，就是在拒绝家人的幸福，他是在拒绝他承担的责任！ 我就敢跟客户拍桌子，你牛什么牛，你有多少钱属于你个人财富！我，比你有社会价值，为什么？我的客户大概有两百个，每个家庭万保额，我能解决几千万上亿的问题，你能拿出你个人挣的钱给他们看病吗？你能有我的责任大吗？ 我有钱我不用买保险？你怎么知道你生病的时候是有钱人呢？说我是公务员，单位都给我报销了，你生病了，房贷给你报吗？你儿子上学给你报吗？你父母有病了养老给你报吗？ 你可以拒绝保险，但无法拒绝风险其实无论你买没买保险，你都要为风险买单，无非是当风险来临并发生经济损失的时候，钱是保险公司出还是自己的钱包出。请别轻易的拒绝保险，买保险时，你有句拒绝我，我却只有这6句话告诉你： 第一句：你买保险是一种睿智的选择买保险就是这样，你信我，寥寥数语就可成交；不信我，口若悬河也是徒劳！你存或不存，我们还是朋友，丝毫不受影响！没有人会因为买了保险而倾家荡产，却有人会因为没买保险而一无所有，买保险是一种机会，也是一种资格。你可以轻视它，它自然就无视你；你如果重视它，它必定会守护你。得与失，尽在你的远见与智慧之中。 第二句：你买保险是为了你和家人好为什么我不像其它人一样疯狂打电话发短信，追着你买保险？是因为：买保险，保费是你的，保障是你的，万一理赔也是你的，以后领钱也是你的，保险永远是留给有规划、有责任心的人，我的时间也只留给信任我的有缘人!其实你买不买保险，对我来说只是少做一笔业务而已；而对你，万一意外、重疾来袭，说不定就是灭顶之灾，万劫不复...... 第三句：我能承受你的拒绝，谁来承受你的苦难我给你讲保险的好，你不接受，请不要跟我说对不起，因为不买保险真正对不起的是你自己和家人。今天你坐着笑着跟我说对不起，我认为是礼貌，明天你躺着哭着跟家人说对不起，那是无奈与绝望!我能承受你的拒绝，因为拒绝对我有千万次;谁来承受你的苦难，即便它一生只有一次！ 第四句：你买或不买保险，都要为风险买单想想看，这人一生，有太多的未知——意外时，医药治疗费不够时，是不是要你自己掏？生病了，社保报不掉的部分就诊费，是不是要你自己掏？年老时，品质养老的成本，是不是要你自己掏？人走了，维持生活的费用，是不是家人要自己掏？更不幸的是，如果有房贷债务的，是不是也要你的家人从自己口袋里掏？如此棘手问题，怎样解决？是保险！ 第五句：请珍惜你可以购买保险的机会总说等等，等哪天呢？等生病了？等意外了？等年老了？到那时，一切都晚了！要知道，年轻和健康是你投保的最大资本！请别失去你投保的资格！别去观望保险，在你考虑信任不信任的时候，他也在综合评估你够不够资格投保，在你慢慢怀疑和肯定的过程中，你的年龄和时间也在不断慢慢的流逝，到了有一天，你想通了，投保吧，但是，这个时候的你，是否还是依然健康？且以相应保费获取保单呢？ 第六句：你需要帮助时，谁能借你30万当朋友劝你，不着急买保险的时候，问自己三个问题:1，如果生病了，谁可以给我30万？2，如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？3，如果治好了病但后续维持生活需要50万，谁可以借给我？如果没有这样的亲戚朋友，还是买份保险吧！ 请记住，买保险，不是为了人情，而是为了你自己。保险这笔钱不是给我的，不是给保险公司的，而是存下来给你自己，给10年后，20年后……的你。今天你拒绝保险，明天可能被保险拒绝！买保险容易，核保通过不容易，且买且珍惜。 请看视频 保险的魅力就在这张照片上，这是一家六口人在着火的房子前面合影留念，房子着这么大的火，人家的父亲说，来来来集合下照个像留个纪念，这是咱家住过的地方，反正也救不了了，凭什么那么淡定呢？，就是买了足够保险的房子能住是咱家的，一烧了是谁的，保险公司的，一边合影一边还说了一句话，老公早就该烧了，刚结婚时咱俩穷，没好好装，这次换新的，一定要好好装，啊？ 有了保险，合影留念，还想着装修方案。没有保险，绝对冲进去，你信吗？，一会儿一床被，一会儿一个箱子，再冲进去就没出来。 有保险，绝不救火，没保险，玩命救火。 买了足够保险的车能开是咱的，一撞了是保险公司的，一发现两人撞一起都有保险，下车就很文明，打保险公司电话报案；都没有保险，下车就打对方，有保险就文明，没保险容易玩命，你信吗？ 在灾难面给花谁的钱心态不一样，花自己的，都会丧心病狂，花别人的，都会淡定自若，保留君子风度。你信吗？各位！ 买了足够保险的人能用是咱自己的人，一报废了就是保险公司的人，我今天站着就是我老婆的爱人，倒下了，就是保险公司的死人。 各位，所以我给我老婆讲，我已经做到生是你的人，死是你的钱，活着是你丈夫死了就是你的“钱夫”。要问我爱你有多深，保额代表我的心，我人等消息就完了。 那各位，等啥消息呀？要么人回来，要么钱回来，要么人带着钱一起回来，无论我回来不回来我的爱将与你同在，这就是保险。 保险的魅力就是让我们做到幸福是自己的，痛苦是别人的，在绝望的时候看到人生的希望，这就是保险的价值！ 保险最重要的功能是什么，保证，把不确定变确定，买了保险觉得没有用，那就叫锦上添花，如果觉得特别有用，那就叫雪中送炭！ 购买了高额的保险，各位大客户，我要先给你打个预防针，你这一辈子会后悔好多回，买保险买多了没事儿就后悔，啥意思？房子一暴涨，就说还不如多买几套房呢。保险也没怎么涨，房子一暴跌，又说了一句话，好在没多买房子，还买了点保险；股票一暴涨，如还不如多买股票呢，股票一暴跌，好在买了点保险没多买股票，所以保险有个小名儿就叫好在。 你别的都好，它很不好，但你别的都不好，它是最后唯一的好，它就是最真实的朋友，它叫好在。 各位什么意思，车撞了，有女同志哭，你看怎么办吧？把我车撞这样，老公说哭啥？有保险呢，换新的了，不哭了，你信吗？ 各位，房子烧了，哭，说怎么过呀，都在里面全烧了，老公说哭啥呢，保险公司赔钱换新的了，不哭了。 老公没有了哭，你死了我咋活呀，别人说哭啥呢，三千万，能换新的了，马上也不哭了。 各位为什么哭，都是因为绝望，为什么不哭了，因为还有希望! 所以保险，就是人生最后的希望，要么补偿损失，要么储备未来，要么保全财产，其实保险对任何人没有一点伤害。 虽然范老师老师真的虽然不是做保险也说得很到位，拿保险老比较回报率，你要是用投资的思维看保险，其实我们还是没看懂，其实保险，最大的好处是保险，真的很保险，为什么？它让你的财富不会被小偷背走，什么小偷呢，有各种小偷，而各位结构决定结局。 我们举个例子，按法律来讲，不够严谨，但为了理解问题，又很简单，一个老板身故了，遗留房子万保险，存款万，欠银行1万，这种人会不会有？突然去世了，因为法律规定债权优先继承权，所以说，万存款被银行冻结，万的房子被银行申请法院冻结拍卖，最后全部归谁，银行所有。 你要相信银行的效率，你信吗，一旦确定身故，动手比谁都快！ 我把这个故事稍微改变一下，一个老板身故了，遗留保险金万，房子万，欠银行还个1万，我把什么换了，存款换成保险，结构不一样，法律属性都变了，受益权优先债权，父亲去世的瞬间，万保险金，就属于受益人儿子的合法所得，然后万的房子依然被银行申请法院拍卖，最后的结论，一人一半，当然银行不甘心，威胁儿子说你爸还欠我0万，儿子不懂法律就还了，父债子还，天经地义；懂法律，决不还，说叔叔，你找我爸爸我爸会还你的，刚过十一，我刚跟我爸汇了两个亿，这钱是我的。 各位，谁欠谁还父债不用子还，这是法律问题，把这两个故事放到一起的结论就是保险一定是咱家的钱。 你玩了一辈子钱，没有一分钱资产是保险，你不敢说，没有资格说，能给下一代留多少钱，当你有0万保险，一定给咱娃留0万，有一个亿，就留一个亿。 我们家是辽宁省大连市，新津县安波镇德胜村西安屯的，正宗农村人，穷怕了，我搞了18年保险，我觉得我终于搞懂了，我找到了翻身的机会，所以我的目标是买到一个亿的保险。挣一个亿不容易，用保险撬一个亿，很容易！当有一天我没了的时候，我儿子拿到一个亿的现金，我还会给他留下遗嘱告诉他，一半买保险，一半花，0万够花，0万再买份趸交的保险都可以翻一个亿，将来我孙子还有一个亿，世世代代执行这个计划，一半买保险一半花，确保一个亿，他们将来学什么专业，只为爱好，不为就业！ 我儿子今年高二，那天问我说爸爸我将来学考古行吗，我说可以慢慢挖不着急，爸爸把钱给你准备好，一定要学自己喜欢的专业。 保险是什么，不需要太高智慧的安全传承的财产，只要儿子执行这个制度，买一个亿保额，留一个0万现金，永远都可以做到，有本事多赚点，没本事看住这个“根”就可以了，所以“保险就是财富的根”，别的你可以玩，这部分不能动，就可以了！ 在法律上关于保险的安全性，我今天不给你展开，只有告诉各位有法律规定，合同法73条规定，人身保险的赔款是属于什么，专属债权，不会被代位求偿，什么叫代位求偿呢？各位，就是A欠我万，我欠B万长期都不还，这就构成了三角债，当有天A有钱要还我，B知道了，担心A给我我不还给他要求法院直接判决A还给B这是可以的，这叫代位求偿，替我要债。 但是人身保险的赔款，不能被别人拿走，因为这是为什么，专属的，得病的救命钱，就是用来救命的，不能被拿走，追债的方面也有一个，法律的底线就是追债可以，追命不可以。 各位知道许多老赖，不让坐飞机不让坐高铁，但是还是让吃饭，还让坐车的，不能逼死他。 各位你要明白的道理，这就是如果我有一天生病了，保险公司赔万给我，我欠王妮万我就不给他，可不可以，可以，我把万全给我儿子，我都把钱拿走，王妮找我要钱，要命一条要钱没有。我儿子就把万拿走了，将来发达了，就再还王妮，说阿姨我爸欠你万，这么多年不好意思我给你万吧，我儿子就被评为当年度最有良知的企业家。这个事儿谁干过，史玉柱就是这么干的，所以说买保险不是为了欠债不还，是给子孙留条活路，将来赚了再还，先还了全家绝望，留个根，有希望再说，各位，爱自己，没有错！ 在红楼梦的十三回秦可卿临死之前给王熙凤托了一个梦，说婶子，你就是咱家的女中豪杰，给个爷们儿都不换。但是您要知道咱家已经兴旺多年，早晚都会衰落的，那么王熙凤说有什么方法不衰落呢，秦可卿说不要痴心妄想，月满则亏，水满则溢，物极必反，物壮则老，否极泰来，周而复始，规律不可抗拒，王熙凤一听特别有道理，那怎么办呢，听我劝，趁着今日富贵，在祖坟附近多买地，多盖房子，会把家里的私塾也搬到祖坟附近，这样即使有一天，犯罪了，财产被政府没收了，但是祖坟附近的产业，不会被没收，家里不坐牢的人，还有地种，有房子住，还有学上，可以东山再起，过去的有钱人为什么要经营祖坟，就是要给自己留个什么，退路，祖坟，就是过去的保险，今天的保险，就是未来的祖坟。 一个家庭，一个企业在最惨的时候，才能留住的财富也许就是那分合法的保单，所以各位这就是古为今用洋为中用观念，永远都不会变，方法永远都可以变，与时俱进，应该买多一点保险。 其实各位红楼梦里还有一个段子是关于保险的，就是有一天了，贾宝玉，冒着雨去看林黛玉，晚上走的时候，林黛玉给拿了一个灯笼叫玻璃绣球灯，说拿这个风吹不灭，能看到路，贾宝玉说啊我也有的玻璃绣球灯，就是没舍得拿出来害怕摔碎了，林黛玉就骂了他一句说，跌了灯值钱呢,还是跌了人值钱呢? 各位，这句话我们都要思考，是车贵呢，还是人贵呢？为什么给车买保险不给人买呢？ 我们这屋里头有许多伟大的人，买第三者责任险买多万，自己几乎不保，你信吗？万一发生车祸，把赔别人的都准备好了，自己无所谓！ 其实我们只有一个毛病，一直分不清楚是你创造了一切还是一切创造了你，我们分不清先后顺序，人生最大悲剧就是一直在舍本逐末！ 其实各位，林黛玉如果在今天也能成为绩优的代理人，你信吗？，她有正确的价值观就是生命最宝贵，她最后还说一句话，跌了灯，也是有限的，灯摔碎损失是有限的，就块，但人摔坏了，那损失就是无限的，所以我们一直不知道到底哪个贵，这才是买不买保险的核心问题。 风险管理的各种方法以及无处不在的风险管理文化。 天有不测风云，人有旦夕祸福。理想的人生是一路平安，现实却是坎坷崎岖。所以说理想是丰满的，现实是骨感的。因为风险的存在，就迫使人类发明了各种风险管理的方法。 所谓的风险管理，就是我们要预知某种极端情况的发生可能带来的损失，评估一下是否可以承受，如果不能，有什么方法可以降低损失或者降低风险发生的概率，甚至避免风险的发生。 风险管理的方法大概可以分为以下几种：预防、抑制、自留、转移、避免。 所谓的预防风险，就是防患于未然，比如打预防针，防火防盗的一些举措等等。 所谓的抑制风险，就是风险事故发生后，积极地采取措施降低损失程度，比如救火。 所谓的自留风险，一种是主动自留，就是认为即使风险发生，带来的损失也是可控的，可以承受的；另外一种是被动自留，就是因为侥幸心理，或者忽视了风险的存在，一旦发生了风险事故，全部自己承担。 所谓的转移风险，就是保险的方法，我们知道有些风险是自己无法控制和避免的（比如意外和疾病），就在事前积极主动地通过购买商业保险的方式，来降低风险事故发生之后的财务损失。 所谓的避免，就是“明知山有虎，不向虎山行”，不去赌博，不去参与非法集资，不去参加高风险体育运动，这些都是保险公司不保的风险。查理芒格说的“如果我知道我会死在哪里，我永远都不到那里去”，老子说的“无死地”，都是主动避免风险的意思。 这么多方法，该如何选择呢？很简单，就是尽量不去冒不该冒的风险（避免），能预防的尽量不让风险发生，发生了的风险尽量控制好，不要蔓延（抑制），可以承受的风险可以自己承担，无法避免也无法承受的风险就要主动购买保险来转嫁损失。 风险管理不仅仅是个人的事情，一个组织、一个国家都需要进行风险管理。进行风险管理的目的，就是要努力活得更久一点，活得更好一点，无论遭遇什么样的极端情况，都要争取活下去的机会。风险管理领域的“压力测试”，就是要找到这种极端的情况，提前做好应对的措施。 美国政府实行的指定幸存者（Designatedsurvivor）计划，就是为了保证美利坚合众国的永续经营。所谓的指定幸存者，就是在美国总统和国家其他高级领导人聚集在同一处时故意安排的一名缺席内阁成员，以确保在总统、副总统、国会领袖及内阁成员全体丧生之后仍有一名部长级官员能够依照《总统继任法案》成为美利坚合众国代理总统，保证了国家一刻也不会群龙无首。 美国总统每年到国会对参众两院发表国情咨文演说时，副总统、两院领袖和内阁部长都会到场。按照惯例，届时一定会有一位内阁部长缺席，留守在某个没有透露的安全地点，以防万一（指定幸存者所在的地点是严格保密的，一般会在华盛顿以外的地方）。若华盛顿遭到袭击导致所有政府官员死亡，“指定幸存者”将会担任总统职务。 其实，指定幸存者就是总统的替补、备份或者保险。其实，生活中有许多人也有这样的风险意识，就是一家人尽量不一起出行，即使一起出行也不乘坐同一个交通工具。 积极地进行风险管理，是一种主动、乐观的世界观、人生观和价值观。正如我们曾经说过的：“买保险不是因为我们会死、会病，而是因为我们要好好活着，即使活不成了，也要让家人好好活着。” 没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。一个美国总统曾经说过：“我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中生活，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。” 凡事预则立，不预则废，这种风险意识和文化在我们的生活里比比皆是。如果你愿意观察了解，生活中到处都有风险管理的案例。 一栋大楼里就有许多关于风险管理的安排，最明显的就是消防系统，我们能看见的有消火栓、喷洒头、烟感器、消防楼梯（逃生楼梯），大商场里的防火卷帘门等。 医院里的双路供电、备用发电机，也都是为了防止停电风险的备份，因为治病救人的地方，人命关天，不能停电。 一个学校，校长出差了，副校长主持工作，校长都出差了，教导主任主持工作，这也都是风险管理的安排。 足球比赛中的替补，就是为了赢得比赛的风险管理措施，预防伤、病、体力不支等情况发生影响比赛结果。 电脑数据的备份，都是为了防止病毒入侵、硬件损坏带来的数据丢失，确保安全生产不受大的影响。 风险管理的目的，就是为了做到“有备无患、以防万一”；风险管理的费用是必要的支出；风险管理的工具属于应急措施，是必备品；风险管理的原则就是“宁可不用，不可不备”。保险这种转嫁风险损失的工具可以理解为经济上的备份或者替代品。 王辰：用保险对抗人性的弱点各位朋友，大家好，我是王辰，我们今天继续来聊保险。今天我们要谈论的话题是：用保险对抗人性的弱点。 人性本身有优点，也有弱点。人有善良无私、可以自我牺牲的高尚一面，也有自私自利、不管他人死活的一面。人性的善恶，源于对爱的解读，因为爱的标的和爱的角度不同，所展现出的行为和结果也完全不一样。 保险因为常常和人生的苦痛灾难联系在一起，所以往往很少有人愿意主动治疗白癜风哪家医院最好中科荣获公益中国爱心救助定点医院
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