今年疫情的到来让人措不及防,它改变着大家的生活习惯、轨迹,甚至是生活的观念。被催化的“宅经济”,让我们不得不慢下来,走向更加有“烟火气息”的生活。

而疫情后的商业市场,不得不根据大环境的改变而改变,只有加快脚步才能在大环境里更好地生存下来。

拿这次疫情中最具代表的崛起行业生鲜市场举例,在当下智能数字化时代,中国的新零售格局形成了以阿里天猫超市为代表的生鲜阵营,而天猫超市在此次疫情中,无疑是最成功的典范。

情感营销快速占领消费者心智

激起客户对品牌的认可、传播率和对产品的购买率,要从用户的情感需求出发。

聪明的品牌懂得在营销方面使用情感营销作为一副“好牌”,这既为品牌赢得美誉度,又让消费者在广告和文案等整个品牌内容传播上,感受到的美好情感,并且再次移情到品牌上。

阿里把定位“在乎生活每件小事”的天猫超市,在成立9周年的时候,对主营生鲜商品的“1小时达”业务进行了首次发声,开始布局生鲜商品新零售。

天猫超市通过洞察消费者真实生活,进行深度沟通情绪主张。天猫超市通过大环境的变化,借助消费者对生活的真实情感,来拉近品牌与用户的距离。对许多品牌而言,决胜点就是去创造引人入胜的视觉内容,通过心灵上的共鸣和被调动的情绪,得到品牌大量的传播裂变,所以说,用情感营销快速占领消费者心智。有效提高品牌营销的传播率需要精准聚焦核心消费人群天猫超市深度洞察消费人群,把目标人群定位主要三类——“一家之煮”、“精打细算小家”和“周末做饭族”为匹配人群。疫情期间,大家都在经历一段无所事事却又充满烟火气的时光,大家纷纷晒出自己的高超厨艺。通过洞察到的背景环境,天猫超市认为,直截了当的促销信息和感性沟通能够触动该类目标消费人群,让消费者对品牌有一定的印象,并利用共鸣和利益点吸引目标消费群体。而线下营销与线上媒体相比存在着天然优势。当人们进入到电梯之后,通常会有10到30s的与电梯“相处”的时间,无聊时会

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